内衣店经营窍门 用灯光吸引眼球

　　试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新;要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。

　　终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。

　　是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。

　　如何吸引女性的眼球?如何更好地取悦她们?留住她们?良好的灯光已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。

　　其实内衣店生意的好与差，与很多方面的因素都有关系，但是装修是其中最不能忽视的一个细节。内衣店的装修有讲究，如果你想开内衣店，就一定要掌握上面的这些技巧，这样才能够更吸引人。

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　　促销是很多服装店经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的尴尬局面。其实造成服装店促销不到位的原因主要有以下几种：

　　很多服装店促销业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。

　　服装经销商的短视行为决定了服装店促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商。

　　世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给服装店促销的决策带来一定难度，导致的结果是服装店促销的效果与预期存在很大的偏差。

　　执行力差是促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果执行力差，促销预期的目的就无法达到。

　　很多时候服装店促销只是为了配合收款，厂家把库存转移到经销商后，对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制。

　　服装营销也是有技巧的，在服装店促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准，直接的后果就是服装促销“失衡”。因此我们一定要把握好时机再来促销。

　　在销售中，都是让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。才能提高成交率。