NC裁断技術の先行——訪和鷹科技公司董事長尹智勇

和鷹科技は一貫して絶えずの製品革新と絶えず完備した製品品質と親切なアフターサービスで全世界の顧客の信頼を勝ち取り、それによって一躍中国ひいては世界の自動デジタル制御裁断装置のリーダーとなり、業務は全国及びアジア、ヨーロッパ、アフリカ、アメリカに及ぶ。良好なブランド信用は自然に各方面から広く注目されている。本紙インタビュー和鷹科技公司尹智勇董事長は、和鷹科技公司の経営戦略及びデジタル制御技術分野における優位性と経験を共有した。

　　産業発展に注目して多様な消費需要を満たす

服装時報：和鷹科技はここ数年来急速に発展し、同業界の中ですでにはるかにリードしており、国際国内で広く注目されている。和鷹科技の近年の生産経営における重要な措置と効果について話してください。

尹智勇：まず、各企業の発展戦略の方向は産業発展の大環境下の産物である。ここ数年来、中国のアパレル産業の発展は飛躍的に進歩し、労働力コストだけの優位性からハイテクアパレル設備による武装へと徐々に発展している。このような転換による産業革新は大人気で、アパレル産業全体の上から下への肯定を得ている。

しかし、このような革新は依然として規模以上の企業群にとどまっている。この革新による利便性は、中国のアパレル産業全体で享受されていない。ここ数年来、「労働力不足」による悩みは東南沿海でますます明らかになってきた。最近、アパレル企業の採用担当者によると、裁断工は1カ月で4、5千元稼ぐ可能性があり、補助金もあるという。浙江ニトリリル皮革ファッション有限会社董事長の朱衛明氏はさらに、労働者を募集できないため、昨年の労働者の賃金は一般的に6、7千元で、最も高いのは8、9千元だったと紹介した。

アパレル業界に代表される労働集約型産業が各メディアの注目を集めている。政府、業界、企業、メディアもそれぞれの角度から提言している。我が国の紡績服装など業界の産業グレードアップを促進するため、中国紡績工業連合会は『紡績工業「第12次5カ年計画」科学技術進歩要綱』の中で「服装企業の自動化、デジタル化、情報化生産技術を普及させ、2015年までに服装CAD普及率が30%以上、CAM普及率が15%以上を実現する」ことを未来5年間の発展重点としている。1セットのアパレルCAMには少なくとも1台のNC裁断機が含まれなければならず、中国のアパレル生産企業は10万社を超え、「第12次5カ年計画」末のCAM普及率は15%以上に達し、つまり2015年末までに1.5万社以上のアパレル企業がNC裁断装置を用いて生産を行うことを実現しなければならない。

このような需要不足は大きな市場と言わざるを得ないが、NCトリミング設備の高価格、高サービス料の特徴がこの需要の背後にあるためらいの源となっている。このギャップを埋めるには、デジタル裁断装置業者が自分で道を見つけるしかない。

　服装時報：では、和鷹科技はどのように市場の発展に基づいて活路を探しているのか。

尹智勇：服装用デジタル制御裁断システムの研究開発、生産、販売とサービスに専念する和鷹科技として、私たちは中国の服装産業の発展現状に注目して、積極的に業界の「産業の進級、装備の先行」の呼びかけに応えている。自動裁断システムの普及を企業の目標とし、アパレル企業の利益空間と競争力を確実に向上させる。中国のアパレル産業の顧客がNC裁断装置による利便性を享受できるようにするために、私たちは主に以下のいくつかの方面から着手した：

1.マーケティング戦略では、お客様が直面している「買える、使えない」と「買えない、使えない」という状況に対応しています。和鷹科技は数年前から「自動裁断システムの普及に向けて努力する」という市場理念を掲げている。これは市場の実際の状況に対して作られた企業自身の位置づけである。

まず、NC裁断装置の価格について。私たちは製品の品質に影響を与えずに製品の価格を大幅に削減します。例えば、近いうちに「80万円引き」という形を打ち出しました。つまり、80万元で、デジタル裁断装置1台、敷布機1台、CADソフトウェア1セット、プラテン5枚を含む裁断システム全体を購入することができます。同じ配置で他のブランドの業者には100万元以上の見積もりが必要です。デジタル裁断装置を市場で「買えない」というお客様の懸念を解消するために、価格のメリットを利用したいと考えています。

次に、和鷹が全国で行っている市場ネットワークのレイアウト。主な実現方法は、和鷹科技特有の「4 S販売技術サービスセンター」略称「4 S店」である。センターの機能集は展示、販売、サービス、部品供給などの機能を一体化している。お客様は私たちの4 S店を通じて製品を理解することができ、試裁を通じて体験することができます。業界で一般的に注目されているアフターサービスの問題に対しても、4 S店をサービス集散センターとして119分以内に回答するという強力な突破をした。4 S店に消耗品と一般的な部品を備蓄することで、調達と輸送によるコストを大幅に節約し、顧客が「使える」ようにすることができます。

事実は私たちが提案した市場戦略がアパレル企業の顧客から一般的に歓迎されていることを証明している。現在、イーグルテクノロジーと累計販売されているデジタル制御裁断装置は千セット近くに達している。製品の市場シェアは中国市場全体の50%を超えている。それはわずか5年の間だった。

2.生産面では、市場全体の需要と産業発展の方向に対応するために、私たちは上海に既存の生産基地を残して、専門的に科学技術の特殊な需要に対して購入したカスタマイズ類の製品を生産するほか、江蘇省に生産拠点を増設し、通常類の製品を規模化するために使用した。現在2つの生産拠点で、年間生産量は千台近くある。私たちはこのような規模化生産を通じて、より多くの製品コストの優位性を獲得し、顧客に利益を与えることができます。

　　科学技術の力を重視して特許の研究開発への投資を増やす

服装時報：和鷹科技はずっと企業の科学研究実力と製品の科学技術含有量を重視して、しかも科学技術の方面ですでに一定の権威性を持って、設備、技術の方面で甚だしきに至ってはすでに国際同期レベルを備えている。従来、和鷹科技は科学技術の面でどのような計画と具体的な措置がありますか。

尹智勇氏：つい先日、和鷹科技の特許出願が「破百」に成功した。この数字自体から私たちが科学技術貢献の面で成し遂げた成果を伝えていると思います。3月末、国家工信部が長沙で開催した科学技術成果賞表彰会議で、私たちは光栄にも表彰され、中国の縫製設備業界で唯一の2つの企業の1つでもある。{page_break} 

　服装時報：和鷹科技は近年、科学技術貢献の面でどのような主要な成果を収めたか？

尹智勇：ここでは和鷹科技がここ数年来得た科学技術の成果をいくつかの突破で概括したい。

まず、和鷹科技は国外ブランドの数値制御裁断技術の30年近くの技術障壁を突破し、中国のこの技術分野での空白を埋めた。2009年、同社のデジタル裁断機は「中国紡績工業協会科学技術進歩三等賞」を受賞し、中国縫製設備業界で唯一の2社の入選企業の1社となった。2010年、同社の3 D高速成衣システムは中国服装協会が授与した「2010中国服装ハイテク技術成果交流普及大会貢献賞」を受賞した。2011年9月、同社のデジタル裁断機は中国縫製機械協会から「全国縫製機械業界『第11次5カ年計画』科学技術革新賞」を受賞した。2011年、同社の「敏捷製造向けアパレルCAT/CAD/CAM装備統合技術研究及び産業化」プロジェクトが「中国紡績工業協会科学技術進歩二等賞」を受賞した。

次に、私たちは世界規模に立脚し、最先端の技術を吸収します。これまで、日本、ドイツ、ルーマニアなどに研究開発機構を設立してきた。欧米、日本などの国や地域の企業、大学などの研究開発機関と協力し、大きな成果を収めた。近年、世界的なNC裁断業界で設立されたばかりのブランドでありながら、和鷹テクノロジーの技術は現在世界で上位にランクインしており、和鷹テクノロジーが常に「革新的」な姿勢を維持しているおかげでもある。

再び、和鷹科技はすでに世界で最も完全な裁断システム製品を持っている。YIN CAD衣類打板、コード放電システム、全自動布敷設機、デジタル制御裁断機、三次元測体設備、真皮デジタル制御裁断設備などの製品を含む。製品機能は打板、排料、敷布、裁断、測体などの分野をカバーしている。3月末の広東東莞展示会では、最新開発のHY-Qシリーズ製品とタグ機を展示します。また、顧客の実際の生産需要に対して、和鷹科技は製品カスタマイズサービスを提供している。これは他のブランド製品では提供できません。

　　服装時報：未来にはどんな発展計画がありますか。

尹智勇：今後数年間、我々は技術研究開発の分野で、以下のいくつかの構想に基づいて発展する：

まず、製品の種類について。和鷹科技はタイミングが成熟した場合に縫合中、縫合後の製品を導入する。例えば特殊ミシン、アイロンがけ設備などの製品。縫合前、縫合中から縫合後までのすべての設備を提供できる工場設備サプライヤーを目指す。

次に、研究開発力の面で。私たちは引き続き海外でより広い範囲で協力を求めます。また、国内ではより多くの大学や科学研究機関と協力して、製品の科学的含有量を向上させている。

最後に、私が言いたいのは、将来の製品開発の位置づけです。製品の特性は主に「集積化」、「モジュール化」、「操作しやすい」に現れている。デジタル裁断装置を大人が操作できるように設計し、デジタル裁断分野内の「バカカメラ」にしなければならない。

飛行機を運転するのは難しいと思われるに違いない。しかし、私は難しくないと思います。飛行機に乗る途中でコックピットに入ってみると、今の飛行機の操作は実は難しくなく、タッチパネルの設定で、各データが自動的に表示されていることに気づきました。地下鉄、列車の運転もそうだ。難しいと言えば、それ以上の試練は、パイロットの突発的な状況に対応するひずみ能力だ。

服装時報：服装紡績業に専門的に設備を提供する企業として、間違いなく、ブランド建設とブランドの名誉度と影響力はすべて企業の発展、製品のマーケティングと市場占有率に対して重要な意義を持って、ブランド建設の面でどのような見解がありますか？

尹智勇：ブランドは企業の対外イメージの抽象的なものだ。私の和鷹科技ブランドの位置づけは「世界の軟性材料裁断分野における専門的な研究開発、生産、販売、サービスプロバイダ」であり、「世界の軟性材料裁断専門家」である。

将来的には、和鷹科技はブランド建設を強化し、和鷹ブランドは世界的に幅広い認知度と認可度を形成する。主に以下の点を通じて：

まず、ブランド製品自体の品質、技術、サービスなどの面で引き続き向上させ、お客様に製品使用過程におけるブランド忠誠度と認可度を肌で体験させます。

次に、タカブランドの人文的な内包を強化します。私たちは引き続き希望小学校の寄付、中国のためにより多くの専門裁断人材を育成するなどの計画を通じて、和鷹を社会的責任感のある社会大衆型の企業にする。これは和鷹ブランドの内包的な外延であり、より効果的に豊満と鷹ブランドのイメージと満足度を高めることができるだろう。

最後に、展示会、紹介会、4 S販売技術サービスセンター、広告などの形式を通じて、より広く一般に鷹のイメージを展示し、これらの効果的な方法を通じて鷹ブランドの認知度を実現します。

　　人材戦略を重視して優秀な専門従業員を育成する

服装時報：企業は競争力を持って、人材は重要な要素の1つで、タカの科学技術と持続的にリードしている優位性と競争力を維持して、どのように人材を育成して使用したのですか？自分の大学を準備していることがわかりましたが、人材育成と備蓄について考えてみてください。

尹智勇：確かにそうですね。私の父は一生教育事業に従事しています。父の影響を受けて、このような教育人の考えもずっと私の心の中に残っています。しかし、私は日本で学び、仕事をし、帰国して和鷹を創設しました。しかし、このような生活経験は私に日本のアパレル産業と中国のアパレル産業の差を感じさせた。

角度を変えて考えてみると、私は和鷹を設立し、中国のデジタル制御裁断技術分野の空白を埋めた。私も中国のために数値制御裁断の人材を育成していると信じています。数値制御裁断分野の人材は6年前に中国にはほとんどいなかったことを知っておく必要がある。

大学を準備することは、私の一生の夢であり、父の一生の教育に従事する遺伝子を受け継いだのかもしれないが、私の不惑の年の後、この夢はもっと強くなった。私は、貧しい地域から来た資金を持っていない子供が、私の大学で知識を学ぶことができる大学があることを望んでいます。一方、私は和鷹に予備の人材を提供したいと思っています。一方、私はこれらの貧困地区から来た学生が一芸に秀でて生計を立てることを望んでいる。中国人には昔の言葉がある。魚を授けるより、魚を授けるほうがましだ。

服装時報：現在の世界の織物市場の現状は和鷹科技の発展にどのような影響がありますか。和鷹科技の家元として、現在の中国アパレル紡績業界の大環境は和鷹科技の発展にとって、どのような挑戦とチャンスがあると思いますか。業界の将来性と企業の発展についてどのような見解と計画がありますか。

尹智勇：世界のアパレル市場の発展は中国全体に非常に大きな圧力をかけていると言わざるを得ない。労働力が不足し、労働力コストが上昇している中、一部の規模型中国アパレル企業が東南アジアなどの国に相次いで移転していることを含む。業界環境の変化は和鷹に大きな影響を与えていない。これには主に以下の理由があると思います。

まず、イーグルテクノロジー市場との位置づけは「グローバル化」されている。アパレル産業の移転は、和鷹科技のマーケティングデータにも明らかになっている。昨年下半期から、東南アジア、インド、ブラジル市場のハイテク製品への需要がますます明らかになってきた。今年から東欧、トルコ市場でも注文が増えている。和鷹科技にとってアパレル産業の移転の大きな環境はかえって会社の販売に積極的な影響を与えている。

次に、国内市場では、中国のアパレル産業の多くが非規制モデルのアパレル企業である。近年発生した労働力コストの高騰、労働力不足、原材料の値上げなどの圧力の下で、この一部のアパレル企業は日増しにデジタル制御裁断設備への切実な需要を示しているので、これは和鷹科学技術にとって良い機会である。

しかし、どのようにして市場のこのような需要に迎合するのか。私たちが考えなければならない問題です。

　　産業情勢の変化に対応し、イーグルテクノロジーの将来の市場計画は主に以下のいくつかの方面に現れている：

まず、販売ネットワークの面では、「4つの100」、すなわち「100社の4 Sサービスセンター」、「100台のアフターサービス車」、「100人のアフターサービススタッフ」、「100人の販売員」を全国で独占的に発売します。この「4つの100」の計画を用いて、市場で急激に上昇する設備需要に対応する。

次に、技術開発の面では、私たちは引き続き世界的に先進的な技術を導入し、イーグルブランドの科学技術レベルを向上させます。これにより、お客様によりハイテクな製品とサービスを提供します。

最後に、効率的な管理を通じて数値制御裁断産業を秩序正しく効率的に行う。採用と内部抜擢による人材育成。

内部では上海理工大学と協力してMBA人員を育成し、100人近くの近代的な職業マネージャーを育成して4 S販売サービスセンターと内部の管理職を管理する。効率的な情報化管理システムを導入することにより、会社の管理を科学的に効率化する。外部では、和鷹テクノロジーに適した先進的な管理理念を積極的に導入していきます。専門性のある管理人材を採用するために競争採用を行う。