이성 마케팅 "시끄럽지 않다"

2003년 이래로 조미료 업계는 고속 발전 단계에 접어들어 몇 라운드의 업종통합과 국내, 국제 자본 통합 이후 상대적으로 정체된 업종으로 크게 격렬한 시장 경쟁업으로 전개되고, 중소기업의 우승 열패가 계속되고 있다.

원자재의 가격 인상과 업계 내 경쟁의 태세에 따라 이런 구도가 더욱 심해진다.돌파를 구하기 위해 많은 공장들이 신시장의 개발을 찾고, 지사, 입병마, 제품 스티커, 광고 폭격, 심지어는 품질 조작, 결과 관리, 시장, 제품 등 모두 문제가 생겨 운영 원가가 높은 수준이다.왜 로컬 지역에서 잘하는데 다른 시장에 가면 문제가 생겼습니까? 현재의 상황에서 기업은 어떻게 해야 합니까?

나는 늘 이렇게 동행에 대해 말했다. "너는 어떻게 성공했구나. 지금 이어서 그렇게 하면 돼."현재의 정세에 직면하면 기업은 리액션 마케팅을 필요로 하며'시끄럽지 않다'까지 해낸다.

　　대오 건설 을 강화 하다

많은 기업 이 인력 자원 문제 를 처리하지 못하여 직원 을 대하게 한다시장문제와 내부 동료 문제가 엉뚱하다.인재는 기업의 소프트 실력, 경영자 관리 ‘비꼬지 않는다’고, 샤오강은 세 방면에서 입수: 표준화 임무 통제, 임금과 진급이 병행하는 성적 격려와 내부 상호 협조는 아무런 구실이 없다.

업무의 통제 면에서 표준화된 작업수첩을 직원으로 제정하고 업무원은 매달, 매주 성적을 서류 양식으로 기업에 보고하여 기업이 직원들의 동향과 시장 상황을 정확하게 파악할 수 있게 한다.

임금 체계에서 장려와 성과가 연결되어 ‘ 솥밥 ’ 식 대우를 피하고 능력만 있으면 업무원이 곧 대구 사장으로 승진될 수 있다.예상 목표를 달성하지 못한 직원들에게도 상응하는 처벌 정책도 있다.샤오강은 기업 내부에서 하나의 사상을 수립하고 있다: 각 부서 사이는 고객 관계로 동료 서비스를 위해 "아무 핑계도 없다"고 매주 두 차례의 부문 회의를 통해'피구 킥'식 내부에서 책임을 회피하였다.종업원들의 건설을 통해 직원들이 일하는 ‘헛수고’를 극대화시켰다.

　　보수 경로가 안정되다.

대리상은 항상 공황감과 불안감이 있다.메이커사이의 협력은 균형점을 찾기 어렵다.대리상은 대리 또는 공장가가 주어진 목표가 불합리한 것을 우려하고, 공장가는 대리상이 시장을 제대로 하지 못한다고 의심하고, 제조업자에게 정책을 필요로 한다.상호 간에 각자의 밑줄을 만지면 반드시 의사소통의 장애를 가져와 시장에 대한 혼란을 형성한다.

실제로대리상본질적인 문제는 제품의 이윤이다.대리상 의 충분한 이윤 을 보장하기 위해, 샤오강 은 대리상 충성도 에 전력 을 기울여 판매 의 빠른 성장 을 위해 각 채널 의 고리 를 압축 하는 공간 이 아니라 대리상 의 기득이익 보호 고객 을 보호하는 루트는 악의 침범 을 받지 않는다.대리상의 안정적인 성장에 대해 보조식 육성을 진행하였다.

우선 표준을 제정하는 외부 서비스 수첩, 모든 부분에 이르기까지 대리상이 가장 편리한 방식으로 협력을 실현하고, 업체 사이의 마찰을 줄인다.그 다음으로 기업 내부 에 정보 교류 플랫폼 을 세워 동적 학습 메커니즘을 설립하여 운영 이 좋은 시장 운영 방법 을 즉각 모든 고객 에게 반환 을 제공 했 다.대리상과의 긴밀한 협력 정도를 중시하다.다시 한 번 공장들이 공동으로 판매 목표를 상정하고 완전한 판매 방안을 세워 대리상이 임무를 완수하도록 돕는다.

　　시장을 기르는 것이 아니라 시장이 되지 않는다

기업이 자원 장점이 없을 때 브랜드, 크게 확장해 충분한 이윤이 없다.무작정 확장해서 가져온 비용 부담이 오히려 곤경에 빠졌다.강 씨는 시장을 강구하는 것은 순세에 따라 마케팅을 하며 수요를 충족시키지 말고 수요를 창조하지 않는 것이다.강 개발시장의 원칙은 점검적으로 추진하고, 맹목적으로 확장하지 않고 전면적인 개화를 추구하지 않는다는 것이다.시장을 기르는 것은 시장의 관점으로 시장 문제를 볼 필요가 없다.

신시장을 개발하기 전에 시장 조사 연구를 시작하고, 어떤 품종, 가격, 경로가 현지 소비자에게 더욱 적합하고, 지역 특성에 따라 투입할 제품 종류를 확정하고, 개발 시장에 한 달간 적응기간이 있으면 시장이 잘 반영되면, 전면적인 시장 기획서를 다시 제정한다.

큰 환경의 영향 아래 기업은 맹목적으로 확장하는 것이 아니라 고객과 간섭하는 것이 아니라 마케팅의 본질로 직원들, 고객, 시장에 대해 '시달리지 않는다'고 말했다.